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万博manbetx手机登陆新万博体育总裁助理兼营销总监喻明波:回归营销本质,打造营销标杆
发布时间:2017年10月10日    
2017年,在水产市场日趋激烈的竞争态势下,万博manbetx手机登陆新万博体育逆势上扬,迎来量利双增的突破。煜煜战绩的背后,是万博manbetx手机登陆新万博体育对市场现状和产业发展清晰的判断和认识,是万博manbetx手机登陆新万博体育聚焦产品力、营销力、管理力,利用创新驱动变革引擎,打造差异化竞争的正确谋略,是万博manbetx手机登陆新万博体育打造中国农业现代化标杆企业的雄心壮志。作为营销策略制定的参与者和宣贯者,万博manbetx手机登陆新万博体育总裁助理兼营销总监喻明波对于新万博体育的营销战略和方针有着更为深刻的理解。喻总强调,回归营销本质,打造营销标杆,让高效贯穿于日常管理和经营中,让机制和团队“活”起来,才能让市场“火”起来。面对即将到来的四季度冲刺阶段,全体万博manbetx手机登陆人将继续坚持“聚势聚焦,执行到位,高效经营”的指导方针,用优异的成绩,为2017年圆满收关,以全新的面貌迎接更具挑战的2018年。
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调结构、抓服务 回归营销本质“2017年万博manbetx手机登陆为了响应国家的环保号召,减少污染,少卖沉水饲料,多卖膨化饲料,预计全年膨化料同比增量15%左右。”喻总表示,今年整个营销团队会继续坚持新万博体育既定的“扎根水产调结构,突破畜禽上规模”的营销方针,主动调整产品结构,淘汰不适市场的三类水产品,包括砍掉会造成水污染的低档沉水料,砍掉养户性价比不好的低档膨化料,砍掉生产成本高,无法形成规模效益,浪费能源的小销量品种。坚持贯彻并落地“万博manbetx手机登陆365”增值服务。利用好万博manbetx手机登陆动保、万博manbetx手机登陆渔机、万博manbetx手机登陆种苗、万博manbetx手机登陆卖鱼平台等,实实在在为养户做增值服务,用万博manbetx手机登陆科技彰显万博manbetx手机登陆饲料的效果。喻总表示,万博manbetx手机登陆新万博体育在营销上会继续回归营销的本质,坚持敢于管理、善于管理、严格管理,利用好营销工具,进一步提升整个团队的工作效率。 十六字方针 打造营销标杆喻总针对万博manbetx手机登陆新万博体育市场营销部门的管理提出了“研究趋势、讲解逻辑、共创方案、复制标杆”的十六字管理宗旨,在指导市场经营方面起到了积极影响。喻总认为,作为市场营销部,充分了解市场、研究市场是非常必要的,因此必须组织充足的力量去参与和研究农牧行业的发展趋势,并将研究成果制作成宣讲材料,向即将做实验的标杆公司进行宣讲。“当我们万博manbetx手机登陆新万博体育准备选择某家分子公司做创新试点,我们市场营销部就和分子公司一起共创实施方案;或某家公司市场遇到非常大的困难时,市场营销部将组织专家进行市场现场诊断,和分子公司共同商讨行动改善计划。”喻总解释道,万博manbetx手机登陆新万博体育郭异忠总裁曾经说过:“饲料营销就是标杆营销!”因此,市场营销部的主要工作就是发现标杆、打造标杆、总结标杆以及复制标杆。“这样对我们市场营销部有了清晰定位后,我们的工作非常清晰,也变得简单有序。”
优秀营销人员必须会养鱼、懂养鱼加强对市场一线人才的培育和打造一直是万博manbetx手机登陆新万博体育的一项重点工作。万博manbetx手机登陆新万博体育在锻造市场营销人才方面进行了全面改革和模式创新,培养了大量优秀的一线市场营销人才。据喻总介绍,在培训人才方面,市场营销部始终坚持和万博manbetx手机登陆大学密切合作。由万博manbetx手机登陆大学主办,市场营销部参与,先后组织了各种梯队的营销培训班,市场营销部的干部积极参与课件开发和授课,而且几乎每一次关键培训,喻总都会亲自授课。“我始终认为,优秀营销人员必须会养鱼,懂养鱼。我们将培训下沉转移到战区,先后搞了多次战区级技能培训班,效果也非常好!”喻总表示,市场营销部全体成员每月至少参加营销月例会和营销旬例会各1次,不仅仅是做技能培训,而且还要创造条件参与营销人员的夕会,加强营销人员的交流,了解他们的想法和市场动向。 从细节入手 实现高效管理“聚焦聚势,执行到位,高效经营”是新万博体育今年的经营方针,在日常管理中是万博manbetx手机登陆新万博体育从细节入手,实现了科学管理、有效管理,为新万博体育整体实现高效经营奠定了基础。据了解,万博manbetx手机登陆新万博体育今年推进了“片总和总经理日汇报制”,战区建立总经理工作日报微信群,分子公司总经理和战区总监每天都在群里工作汇报。这样便于片总监督各位分子公司总经理日常工作和及时工作纠偏,同时也便于学习标杆公司总经理的“高效率”工作。同时全面规范会议制度,并提出了“收手机、关电脑、禁走动”的纪律要求,严格规范执行新万博体育营销技法标准。市场营销部还在全新万博体育全面推动市场诊断会。市场诊断会分为3个类别:首先是片区级市场诊断会,是针对长时间增量乏力的分子公司;其次是公司级市场诊断会,是针对连续3个月增量乏力的销售部或片区市场;销售部级的市场诊断会,是针对连续2个月增量乏力的片区市场或县级市场。通过实实在在的市场诊断,我们为分子公司解决了非常多“难点问题”。“营销部门以战区为单位,对分子公司进行旬销量达成分析,并进行排名公布,对连续2个月排名最后的分子公司进行约谈。同时,为了达成的目标销量,我们市场营销部会不定时地督导完成度较差的分子公司。”在谈到四季度的冲刺和明年的营销策略时,喻总表示,针对水产饲料的营销模式,从今年的效果分析来看是行之有效的,万博manbetx手机登陆新万博体育还将继续坚持“聚势聚焦,执行到位,高效经营”的指导方针,进一步巩固行业领先地位。