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沅江万博manbetx手机登陆总经理马恩怀专访:如何让企业走上良性发展之路?
发布时间:2018年04月23日   来源:万博manbetx手机登陆   作者:马琳

2017 年,沅江万博manbetx手机登陆通过团队升级、模式推广、聚焦直销等一系列强有力的营销措施,实现了量利双增的全面突破。说起沅江万博manbetx手机登陆逆袭的原因,兄弟公司都纷纷给出同样的答案:“养殖模式的成功建立与推广”。仅2017年间,各公司发起赴沅江参观养殖模式的技术交流会就多达80余场。大风起于青萍之末,是哪些具体工作的开展促使沅江万博manbetx手机登陆跨步迈向良性发展之路?沅江万博manbetx手机登陆总经理马恩怀结合2018年新一轮市场竞争的战略部署,给出了答案。
沅江万博manbetx手机登陆总经理马恩怀分享沅江公司5331-365模式的推广部署 下市场、寻出路,坚持做好一个好产品 令沅江万博manbetx手机登陆全员上下最引以为傲的是:公司的利润增长,不是靠牺牲产品品质得来的!反而说起客户对产品的认可,马总如数家珍,养殖户、经销商的微信反馈、朋友圈点赞、感谢信......在每一个业务员手机中司空见惯。 沅江万博manbetx手机登陆业务员做疫苗服务时的敬业令客户感动 客户亲自找到马总为沅江万博manbetx手机登陆的饲料品质点赞但是在2016年他接手沅江万博manbetx手机登陆之初,并非如此乐观,马总用三个“最”对沅江市场做如是评价:“价格最低、市场最乱、竞争最激烈”。各饲料厂家都在打价格战的红海中煎熬,沅江万博manbetx手机登陆选择以不变应万变,沉下心走市场,寻求客户终极诉求。最终得出满足客户终极诉求的结论——坚持做好一个好产品,“有智者,事竟成”,谁都没想到第一年产品口碑就立竿见影,沅江万博manbetx手机登陆在2017年迅速扭转随波逐流的被动局面。 马总亲自到市场一线深入开展客户调研、开发洞庭湖区的客户终极诉求是什么?客户表明“稳定就是好产品,一包饲料能长40斤就是稳定”。当听到饵料系数2.0的产品被称作好产品时,马总看到了走产品路线的希望,并果断答复“稳定不是好产品,效果遥遥领先才是好产品”。通过产品定位、组合、示范、推广等一步步扎实迈进,万博manbetx手机登陆饲料在沅江市场上的产品力得到充分彰显,逐渐形成口碑效应,夺得战略堡垒。 沅江万博manbetx手机登陆客户积极订料现场 做试点、增亩产,坚持推一个好模式由于洞庭湖区水面广阔、塘租低廉,丰厚的资源背景使养殖户对提高亩产量的需求动力不足。马总意识到:有一个好产品,能让企业站稳脚,却不见得能让养殖户赚到钱。如何解决这个矛盾?万博manbetx手机登陆新万博体育副总裁兼华中一区总裁沈金竹用“5331-365养殖盈利模式”给出了解决方案。  “5331-365”养殖盈利模式有效带动产品推广草尾镇是沅江万博manbetx手机登陆的老根据地,从此开始5331模式成功试点、示范、参观、推广,逐一在各乡镇复制,甚至走到湘潭、湘阴、长沙等外圈市场。在老客户群体成功推广还不够,沅江团队以片区为单位建立养殖户微信群,而群目标则是竞争对手的客户,让他们知道5331是什么、要做什么、会取得什么结果。 实施“5331-365”养殖盈利模式的鱼塘丰收现场依靠微信群作为用户网络的连接点,不断爆发模式成果的信息:亩产1000-1500斤的用户通过养殖模式提升到亩产3000-5000斤,甚至创造亩产9300斤的养殖记录。当跟着万博manbetx手机登陆模式能赚钱,亩产效益提升500%成常态,“5331-365养殖盈利模式”在沅江养殖户中无人不知、无人不晓的群体效应已经势不可挡;竞争对手不去拜访、不去撬动的沅江万博manbetx手机登陆经销商大有人在,忠诚度空前。 实施“5331-365”养殖盈利模式的鱼塘丰收现场说起模式推广的核心,除了产品,就是服务。但是对于养殖服务,马总认为测水、看鱼病是“应急服务”,只能起到降低损失的作用;他更提倡“增值服务”,即围绕提升养殖效益目的而做的服务,细化到苗种放养模式、产品投喂模式、调水模式、增氧模式、鱼病预防模式、卖鱼模式等,而每个养殖户的养殖条件、资金状况、养殖品种不同,针对使用的模式也不尽相同,在5331模式大的框架下做到“一户案”。  实施“5331-365”养殖盈利模式的鱼塘丰收现场前两年对5331模式示范户的打造,马总称之为“效果验证”。2018年沅江已进入5331模式各环节的模式建立和深入推广。在2017年,沅江万博manbetx手机登陆在分析产量低的核心原因是成活率低后,首先深挖“疫苗模式”试点,并取得市场口碑,已经在2018年初全面开花;同时,通过装微孔提升融氧的“增氧模式”设计也一并推进,将365模式的两大核心成功独立建立模式。紧接着,其他环节的独立模式也将逐一建立,达到为不同客户提供模式选择、模式搭配的个性化方案,提升“一户一案”的执行效率。 “5331-365”养殖盈利模式之疫苗防疫模式
走客户、找问题,坚持建好一个团队在万博manbetx手机登陆集团2017年计划工作会上,沅江团队被授予“2017年度英雄团队”的表彰。而回忆起刚接手公司时,马总是通过亲自和业务员一同拜访客户的方式,一一发现团队不够勤奋、观念老化、专业技能不足等致命问题,从而采取针对性解决办法。通过内培、外引等方式不断升级队伍,严格按照战区“四化”人才培育、“四高”团队打造的要求,重新进行人员布局。 沅江万博manbetx手机登陆团队获得2017万博manbetx手机登陆新万博体育年度英雄团队表彰有好的产品,需要好的模式推广;有好的模式,需要好的团队支撑。在团队平均年龄比 2016 年降低 4 岁、专业率同比 2016 年提升了25 %的2017年,沅江万博manbetx手机登陆服务团队的专业性和敬业性在市场上获得极好口碑,在公司内形成良好竞争,团队整体士气高涨,凝聚力和执行力空前。在团队对客户深度服务、客户对团队高度认同的氛围中,营销团队进取心与积极性十足。沅江万博manbetx手机登陆团队获奖奖杯坚持打造一支好的经销商团队,是沅江公司2018年的一大目标。在年初的经销商年会上,马总就掷地有声地和全场经销商一同分析厂家与经销商共生共赢、互惠互利的合作关系,赢得全场认同与欢呼。改善专销率低、小客户多的经销现状,提升经销商多元化,逐渐达成把兼销变主销、主销变专销的目标。  
经销商欧阳吉安(图右)称自己为“万博manbetx手机登陆人”,以诚信正一的自我要求服务养殖户沅江万博manbetx手机登陆作为365养殖盈利模式的优秀领军者,结合三湘四水养殖情况,提炼5331养殖盈利模式,有效达成产品结构调整、销量利润双增、优质客户开发等积极成果。探路过程历经的艰辛与挑战是难以言喻的,但是奠定的产品基础、团队基础、市场基础也将为沅江万博manbetx手机登陆的良性发展铺就坦途。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。2018年,看英雄团队再创辉煌。 沅江万博manbetx手机登陆服务营销团队宣誓:乘风破浪,再创辉煌